以研发为核心的品牌战略
日期:2016-08-15    类别:行业资讯   浏览:1824
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   昨日参加完上海百货会,颇有感慨,朋友圈里邢总的一番关于展会核心为何的言论,特意以物生物为例作为观点佐证,让我深表认同。邢总从事营销工作多年,从营销角度非常精准的阐述了品牌的核心价值,而我是研发出身,我想从一个研发人员的从业经历,聊聊我对品牌建设的理解。

   今年百货会的物生物展台,人满为患,为先在展会前,不仅为物生物品牌全力研发了大量的新品,更提供了一个与众不同的展台,以及各种花样的展示方式。我们作为研发工作者,也希望在这样的行业盛会中,为我们的客户,提供强有力的更全面的支持。为先一直以产品设计为核心,但与物生物的合作中,一直在挑战着我们的极限,也让我们看到了自己的全面性,我们有能力为一个品牌的建设进行产品研发、视觉形象、营销方向等一系列工作,行成一个品牌战略的闭环。事实也证明了一支研发团队对于品牌建设的推动力有多强。

回顾过去的三年,物生物以前所未有的发展速度迅速占领市场份额,并以萌系风格产品引领了整个行业,一时之间杯壶市场萌物辈出。我称之为物生物现象。代表了新的,以研发为核心的杯壶企业正不断冲击着传统市场,也代表着研发进入了一个前所未有的黄金时代。但什么是研发呢,我们为何要做研发,我们怎么做研发?很多朋友却只看到了研发的红利,却未曾考虑过研发的本质。我认为研发的本质是要帮助企业建立品牌,而品牌离不开独一无二的品牌调性、调性的塑造又离不开独一无二的优质产品,产品更离不开独一无二的设计研发。所以,在当代,我们应该以研发为核心,以新产品为核心,打造品牌基因,建立品牌形象,塑造品牌价值。

   三年前和物生物李总相识,彼时物生物才十几个人,刚进入电商行业,从未进入过杯壶市场,产品线完全是工厂大货组成,没有特色,没有资源。短短三年时间,已然是国内杯壶届的后起之秀了,所有人都在关注物生物的发展,都以物生物的新品为研发的思路方向。国人的跟风习惯在最不应该跟风的环节越演愈烈。这真的是一件可喜又可悲的事。

   国内的企业大多都是以产品作为品牌驱动,以往单纯靠销售手段、渠道通路获得高速发展的时代已经一去不返了。大家都认识到别出心裁的新产品加以针对有效的营销策略才是王道。2014年。我们为物生物量身打造了帽子杯系列,不错的销量,适合的工艺,以及精准的人群定位,良好的营销策略,让大家看到了物生物,并凭借这样一套工艺极其简单的产品,成功塑造起物生物萌萌的品牌形象,而2015年好时真空杯的大卖,让物生物迅速崛起,成长之快让人惊讶。单日六万余只的销量也打破了行业记录。这得益于我们坚持以萌为导向的品牌调性,我们抓住了物生物所针对人群的基本属性。第一年打基础,第二年求突破,这符合一个品牌成长的正常过程。唯一不同的是我们以独一无二的产品研发战术,非常良好的辅助了建设品牌的战略。

   有意思的是,我们的民族,是个热爱学习的民族,物生物的成功也从让热衷于抄袭,产品线臃肿的传统企业开始反思与改变。怎么改变呢,物生物靠新品,我们也要做新品,于是乎各种规模,各种背景,各种渠道的朋友们,纷至沓来。我们热情以待,一视同仁,但最后的结果,却大相径庭。

   记得和一位客户沟通新的提案,费劲心思表达我们对于这款设计背后的考量,包括针对的人群和市场,但合作最终以客户一句,我不会选我不喜欢的产品戛然而止。诚然,我们做事要开心,但不要忘记我们的最终目的。我们要成功,要市场有好的反馈。如果一开始就抱有本我主义思想,我想,这样的朋友大抵是不适合做研发的。以自我喜好为标准显然是不符合研发规律的。不仅仅是中小企业,很多大的传统企业,对于研发的理解还停留在上个世纪,认为设计师就是画图员负责绘制他脑海中的影子,与之不符的方案,会以我不喜欢、或者不符合公司发展战略为理由,淘汰出局。这样的强势与霸道,是当下很多企业家惯性的做事方式,这种家长式的作风恰恰是研发工作的天敌,这样是不会让设计人员倾心相付的。以研发为导向去建设品牌也就无从谈起了。

   每个企业家能够走到今天,一定有其过人之处,或渠道通畅、或资金雄厚、或知人善用,但研发,是个讲究合作,复杂精密的活儿,不仅需要好的技术能力,更需要老板对研发人员的信任与支持。我记得李总和我说过一句话,“只要你认为好的设计,即便大家都反对,我也会上”。这让我非常感动。这是怎样的信任,它就像一面镜子,时时刻刻督促我竭尽全力的打磨产品,竭尽全力的完善设计,更尽我所能的去了解用户。设计师比任何人都爱惜自己的羽毛,只为了一个品牌对你的信任与托付。没有一个研发人员希望自己的产品失败,每个设计师都视设计成果为自己的孩子。我们最了解他们,最渴望给他们最好的资源,最美的打扮,让他们在市场的舞台上证明自己。而很多企业家,拿到设计后,随意更改、强加寓意,莫名其妙的终止设计进程,甚至将项目问题推诿为设计师水准不行,损害了研发的根本而不自知。这样的企业家,是研发的天敌,更遑论品牌战略了。

   众所周知,杯壶是消耗品,每年都要上新,每年我们都为了新品发愁。什么风格、什么样的产品才能够引爆市场,让消费者青睐,这是一个综合题,考验的是人群的定位是否精准、产品的设计是否优秀,产品的质量是否精良,产品的定价是否合理、营销的策略是否恰当等等一系列问题,唯独不是答案的就是老板是否喜欢。作为一个企业家,你可以质疑产品的定位、可以质疑功能的合理性、但产品是否美观,应该由设计师评定。这样的没有答案的问题,只有靠信任才能解决。研发人员不是你花钱召来的服务生,而是你付费邀请的行业专家。他们是来帮助你解决问题的,用人不疑,这是真理。

以研发为核心,首先你要视设计师若知己,推心置腹,换来满腔热忱。设计师工作环境相对单纯,只为好设计而殚精竭虑。所以,放下一贯的强势与付费者的心态,平等的倾听设计师的心声,我想,你也有机会开创一个真正的品牌,一个有活力的让竞争者敬畏的强者。在今后的日子里,为先也会一如既往的为每一个信任我们的朋友们,提供最专业的设计服务以及品牌规划,我们作为研发团队,会建立自研发到销售到品牌建设的通路,用我们的专业知识与对产品本质的了解,帮助企业在市场的缝隙中生长壮大,我们有理由相信,彼此信任的两个团队,能够碰撞出更多耀眼的火花。期待你也能成为下一个物生物。

(谯霄鹏)


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